About the job
Estamos en búsqueda de un/a Business Development Representative (BDR) altamente motivado/a para impulsar procesos de ventas complejos y de alto valor en el sector tecnológico B2B.
Este puesto es fundamental para el crecimiento de la empresa, enfocándose en el cierre efectivo de negocios, comprensión técnica y comercial de las necesidades del cliente, y establecimiento de relaciones estratégicas a largo plazo.
Responsabilidades:
Dirigir reuniones para entender las necesidades comerciales y técnicas de los clientes.
Convertir los requerimientos del negocio en propuestas de desarrollo de software personalizadas.
Elaborar cotizaciones y propuestas económicas para proyectos a medida.
Gestionar el ciclo de ventas de forma integral: desde el descubrimiento hasta el cierre.
Realizar prospección activa (hunting) en cuentas clave.
Fomentar relaciones a largo plazo, así como oportunidades de upselling y cross-selling.
Supervisar la facturación y los pagos de los clientes.
Requisitos:
Experiencia en ventas B2B de servicios intangibles, preferentemente en software a medida, tecnología o consultoría.
Experiencia en ventas a empresas de primer nivel o multinacionales con ventas de alto valor (excluyente)
Habilidad para comprender y abstraer requerimientos técnicos del cliente.
Experiencia en la elaboración de propuestas y cotizaciones complejas.
Enfoque comercial consultivo, estratégico y orientado a resultados.
Competencia en el manejo de métricas comerciales.
Inglés no excluyente (nivel A2–B1 es suficiente).
Conocimientos de Excel y CRM a nivel usuario.
Detalles de la posición:
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 CDMX
Modalidad: Híbrida en CDMX (con visitas presenciales esporádicas).
Sueldo base más atractivas comisiones
Gastos de viáticos incluidos
Aguinaldo: Bono equivalente a 15 días de salario.
Bono: Equivalente a 2 sueldos.
Modalidad de Contratación: Prestador de Servicios
